今年，廣東宏拓儀器科技有限公司（以下簡稱“宏拓儀器”）迎來多批行業(yè)考察團到訪。公司董事長鐘從崗在接待過程中，重點展示了企業(yè)在塑料檢測儀器領域的技術積淀與專業(yè)優(yōu)勢。考察團先后參觀了宏拓儀器現(xiàn)代化6S生產車間、標準化品管檢測室以及智能化儀器展廳，其領先的技術創(chuàng)新能力與精益化的生產管理體系獲得來訪嘉賓的一致贊譽。
宏拓儀器始終堅守“專業(yè)、精準、高效”的核心發(fā)展理念，在塑料高分子檢測儀器領域持續(xù)深耕，公司通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和產品迭代，在智能化檢測設備研發(fā)與應用方面實現(xiàn)重大突破。作為行業(yè)技術先行者，宏拓儀器不僅堅持自主創(chuàng)新，還深度參與國家標準制定，推動行業(yè)標準化建設，并通過產業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，為檢測儀器行業(yè)的高質量發(fā)展注入新動能。
在接受《塑膠工業(yè)》電話采訪時，鐘從崗董事長謙虛地表示：“很遺憾沒有提前準備一下，我是做檢測儀器的，若需要談到技術參數(shù)和產品型號，我希望能說得更準確、更嚴謹一些”。
于是，整個采訪就變得輕松簡單了，只聊了三個話題：為什么要做企業(yè)、目前做得怎么樣以及如何做得更好。
《塑膠工業(yè)》：今年是宏拓儀器創(chuàng)立15周年，回想當初，為什么選擇檢測儀器這個賽道？
鐘從崗：創(chuàng)業(yè)之前，我是做密度測試儀銷售的，主要服務于樟木頭及珠三角地區(qū)的塑料企業(yè)。作為一名銷售，需要關注客戶的發(fā)展狀況。逐漸地，我發(fā)現(xiàn)客戶不再滿足于單一的檢測設備，而是需要更全面的檢測儀器配套解決方案。買方需求及市場的變化，也促使我踏上創(chuàng)業(yè)之路，轉型成為專業(yè)的塑料檢測儀器供應商。
創(chuàng)立之初是出于解決生存需求的現(xiàn)實考慮，就像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，剛開始是為了“解決溫飽問題”。
但在行業(yè)深耕多年后，我們的初心也從單純的生存需求轉變成要為塑料行業(yè)創(chuàng)造真正價值。更希望能通過我們的努力，為國內塑料檢測水平的整體提升貢獻力量。特別是在實現(xiàn)進口替代方面，我們有著強烈的使命感，堅持與產業(yè)鏈伙伴協(xié)同創(chuàng)新，共同提升中國塑料檢測技術的國際競爭力。
《塑膠工業(yè)》：一直堅持創(chuàng)新、堅守信念、堅持長期主義。
鐘從崗：是的，檢測儀器作為技術密集型領域，需要企業(yè)具備長期主義的經營理念。我們選擇持續(xù)專注這一賽道，通過不斷的高強度研發(fā)投入與技術創(chuàng)新落地，打磨更精密、更可靠的檢測解決方案，最終為客戶創(chuàng)造超乎預期的價值。
公司于2024年4月投入使用的5000平方米新生產基地已接近滿負荷運轉。2025年上半年實現(xiàn)營收約2600萬元，保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。為應對持續(xù)增長的市場需求，我們正在評估進一步擴產的必要性，以確保產能與市場拓展步伐相匹配。
我認為，如今取得的成績，既是對我們堅守初心的饋贈，也預示著更廣闊的發(fā)展空間。
《塑膠工業(yè)》：在客戶迭代升級過程中，宏拓儀器的設備能夠提供哪些服務，從而提升客戶的實際生產體驗并解決痛點問題？
鐘從崗：首先，在性能和數(shù)據(jù)溯源方面，我們的設備解決了傳統(tǒng)粗放式機器數(shù)據(jù)不可追溯的問題。作為參與國家多個標準的起草單位之一，我們的設備檢測數(shù)據(jù)能夠與國標對標，確保數(shù)據(jù)的準確性和可溯源性。較過去僅提供基礎功能的檢測設備而言，現(xiàn)在的設備可以掌握設備輸出數(shù)值的來源和可靠性。
其次，在智能化和操作便捷性方面實現(xiàn)了質的飛躍。以沖擊試驗機為例，從傳統(tǒng)的指針表盤升級為數(shù)字觸摸屏顯示，直觀呈現(xiàn)沖擊角度、能量等關鍵參數(shù)；另一款熔融指數(shù)儀則通過電動化設計，徹底解決了人工搬運砝碼費時費力的問題，特別是重型砝碼（最重達21.6kg）搬運的安全隱患，這一設計不僅避免了砸傷風險，還顯著減輕了實驗人員的工作強度，通過觸摸屏即可控制砝碼的自動升降。
最后，在設備穩(wěn)定性和使用壽命方面，依托國內供應鏈的完善和技術進步，我們通過數(shù)字化設計手段實現(xiàn)了工藝突破。采用先進的仿真軟件進行模擬設計，使設備的結構設計、組裝工藝和外觀品質都得到系統(tǒng)性提升。從設計源頭開始優(yōu)化，使設備的穩(wěn)定性和使用壽命獲得顯著提升，為客戶帶來更持久的價值。
《塑膠工業(yè)》：在您看來，宏拓儀器具備哪些差異化優(yōu)勢？
鐘從崗：企業(yè)現(xiàn)有客戶群體主要集中在改性塑料領域，作為華南地區(qū)市場份額第一、全國排名第二的改性塑料檢測儀器供應商，我們已建立起完善的研發(fā)、生產、銷售及服務體系，能保證產品質量穩(wěn)定、交付及時且售后服務有保障，這是中小企業(yè)難以短期復制的。
在研發(fā)投入方面，我們組建了完整的自主研發(fā)團隊，這也是我們能保持檢測儀器持續(xù)創(chuàng)新的“核心引擎”，相比依賴外部技術合作，自主研發(fā)團隊能更精準地貼合改性塑料領域的檢測需求，長期來看，自主研發(fā)積累的技術專利、核心算法等，會成為又一層“技術壁壘”，讓競爭對手難以簡單模仿。自有研發(fā)團隊在同行中也屬于稀缺資源，許多規(guī)模相當?shù)母偁帉κ稚踔翛]有專門的研發(fā)工程師，我們的研發(fā)團隊會對市面所有競品進行系統(tǒng)性研究，在功能設計上實現(xiàn)精準差異化。
例如，自主開發(fā)的熔融指數(shù)儀在業(yè)內具有獨家性，沖擊試驗機的專利剎車系統(tǒng)、密度儀的發(fā)明專利等技術突破，都是我們獨有的“技術護城河”。這些創(chuàng)新不是簡單的功能改進，而是從底層技術實現(xiàn)的原創(chuàng)性突破，使得我們的產品在精度、穩(wěn)定性和用戶體驗上都能保持領先。
在服務體系建設方面，我們打造了貫穿產品全生命周期的專業(yè)服務體系。從前期技術咨詢的方案定制，到安裝調試的現(xiàn)場指導，再到后續(xù)的維護升級支持，我們構建了完整的服務閉環(huán)。特別值得一提的是，我們的售后技術團隊不僅要求精通設備維修，更要求每位工程師都深入掌握國內外相關標準規(guī)范，確保技術服務每個環(huán)節(jié)都嚴格符合行業(yè)要求。這種以專業(yè)技術為支撐的全流程服務模式，為客戶提供了從采購決策到日常使用的全程保障，已成為我們贏得行業(yè)高端客戶信賴的重要競爭優(yōu)勢。
在此基礎之上，公司已經構建起堅實的競爭壁壘，既能穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，也能為開拓新市場打下基礎。
《塑膠工業(yè)》：怎么看市場前景？如何做戰(zhàn)略布局？
鐘從崗：作為改性材料產業(yè)鏈的重要配套環(huán)節(jié)，檢測儀器行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢堪稱產業(yè)發(fā)展的“晴雨表”。我們觀察到，只要制造業(yè)持續(xù)追求品質升級，檢測儀器市場就將保持穩(wěn)健增長。基于這一判斷，公司對行業(yè)前景保持樂觀預期，正通過技術創(chuàng)新、渠道優(yōu)化和服務本地化三重戰(zhàn)略，持續(xù)提升核心競爭力，朝著“全球材料檢測設備領導品牌”的愿景穩(wěn)步邁進。
在國際化布局方面，宏拓儀器已取得階段性成果。我們以線上渠道為突破口，結合行業(yè)協(xié)會資源和國際展會平臺，系統(tǒng)推進品牌出海戰(zhàn)略。在2025年CHINAPLAS國際橡塑展上，我們與全球客戶建立了廣泛聯(lián)系，并計劃在塑料協(xié)會的支持下，重點參與德國K展等國際頂級展會，積極拓展海外市場。
然而，海外業(yè)務仍面臨人才本地化的挑戰(zhàn)。由于運營團隊主要集中于國內，我們在海外市場的本地化服務能力有待提升。下一步將重點加強國際化人才儲備，通過建立海外辦事處或派駐市場專員等方式，強化屬地化服務能力。
